The redemption of Nokia - 诺基亚的救赎

转帖前言：

现在网上有相当多的所谓的IT专家，每天发表着无数的博文或者网文对各大公司评头论足。而他们所依赖的无非是网上所搜索到得一些小道消息和流言，说的话多了也就成真的专家。这年头，指点江山太容易了。

虽然中国有句老话“当局者迷，旁观者清”，但如果不是对一个公司所处的状况有着很深入的了解，又怎么能够了解它所作出的每个决策和它崛起或者衰落的原因呢？只有那些最基层的员工，那些每天为了这个公司的未来努力的人，才能体会那些决策背后所代表的故事和心情。

11月25日阿拉伯联合酋长国迪拜酋长国宣布延期偿还迪拜世界项目的贷款，在世界金融市 场引起滔天巨浪，也标志着第二轮金融海啸进攻的号角再次吹响。不要再抱有任何侥幸心理，13个月以前，2008年的9月15号，正是李莱曼，贝尔斯登，美 琳三家华尔街投行破产的日子，宣布了第一波金融海啸的爆发，三家华尔街标志性投行的覆灭，宣布了这一轮泡沫经济的破灭和顶峰。最近10年世界的主题是向不 可能说再见，如同90年代的纽约帝国大厦象征着美国 的强大，2001年911之后再也没有这种联想。当世界各国纷纷鼓吹率先复苏的时候，其实都是政客们的自作多情，在淘汰那些对经济和社会发展 毫无贡献的产业和经济之前，以及随后漫长的反复巩固和夯实基础过程前，复苏不过是个美丽的肥皂泡，美轮美奂但却虚无飘渺。


2009年第三季度，诺基亚公司最新的财报显示，亏损5.59亿欧元,其实终端 业务 虽然受经济不景气和竞争影响有下滑，盈利还是可观，主要是诺西 合并的网络 部分资产减计造成了比较大的亏损。在这一点上还是非常佩服诺基亚的高层，终于敢于面对现实了，而不是继续捂着盖着，用眼花缭乱的财务技巧去处理财报表，弄出一份糊弄人的好看玩意。至少比起国内官方经济永远增长，那怕是负增长也是增长的水平要务实的多。


三年前当约玛奥立拉离开诺基亚，就注定诺基亚要经历一次阵痛，这位传奇经理人用15年时间带领诺基亚从一个卖给爱立信 人家都不感兴趣的北欧小公司，一跃成长为今天全世界受人尊敬的通信 巨 头和消费电子领导企业，居功至伟。而在此之前，他的前任甚至不堪重负，选择了轻生。诺基亚的CEO不是好干的。2006年新任CEO上任第一件事就是烧 钱，烧掉诺基亚所有的现金流，诺西合并，烧钱，NCIC在北京开发区最豪华的办公楼，烧钱，不停的烧。还有诺基亚最近这几年眼花缭乱的收购，81亿美元收 购数字导航公司Navteq，6000万美元现金收购美国的数字音乐销售公司Loudeye，一次接着一次不停的烧，重复着MOTOROLA当年铱星后类 似的过程。直到今天，财务上真的亏损了，才发现，已经不算有钱人了，而对手APPLE坐拥250亿美金现金，爱立信 可以在收购北电 对自己用处不大的CDMA和LTE资产的时候挥金如土的甩出11.3亿美金，一拳把诺西打回老家。爱立信 的动作表达出清晰的立场：虽然是花大钱买垃圾，但是我要得是北美市场，老子就是有钱，砸死你，有意见吗？！


现在专业通信设备厂商中面对本轮经济危机，生存能力最强的有两家：



分别是来自瑞典的爱立信和来自中国 的中兴 通讯。爱立信没有什么悬念，在蜂窝网络设备上，长期深耕WCDMA 制式，无论是产品还是服务都是业内老大，这个优势应该是十几年前在3GPP成立之初就建立的。不是一天一日可以赶超的，何况现在是行业的冬天，而这个冬天还仅仅是开始，大家要做的都是如何生存下去，一定要死去就去争取最后一个倒下，爱立信无疑最有资格最后一个倒下。
爱立信还有另一大优势被人忽视，那就是爱立信根本不是一家大众持股公司，董事会的影响力 有限，尤其是重大决策上，爱立信的决策层不需要为了取悦董事会把主要精力放在每个季度财报上。爱立信背后的第一大股东银瑞达投资基金会单一持有爱立信 30％的股份，几乎是直接控股权，一样被银瑞达控制的还有工业自动化巨头ABB,家电巨头伊来克斯，重型卡车斯堪尼亚等等一批世界级的企业，而银瑞达的实 际控制者就是瑞典的世纪豪门瓦伦堡家族。这是一个和法国罗斯柴尔德家族，美国洛克非勒家族比肩的豪门望族，延续数百年，经历了无数次经济变革和社会变革屹 立不倒，家族的继承者要经历清教徒般的残酷考验才有可能最终掌管整个家族的事业。在面对这次世纪经济危机的时候，无疑，瓦伦堡家族数百年的生存经验和情报 信息网络将是爱立信的另一大优势，而失去传奇CEO的诺基亚则损失了光辉。


中兴通讯则是最容易被人忽视的中国本土企业，其实是最有生存能力的中国本土厂商，中兴通讯虽然在名气上逊色于华为 ，在气势上也不那么咄咄逼人，但是却是货真价实的中央军，是正牌的国企央企，因为他的大股东就是航天科技集团，所以在国资和运营商 内 部关系上他没有任何障碍，必要的时候国资委会替他照会任何排挤他的势力，在中国他永远不会成为不公平竞争的受害者，倒是经常成为胜利者，根源就在于此。回 过头去看看，中国4万亿的刺激计划一出台，连中化这样的职业买办都手握数百亿的银行贷款，下属的房地产公司都钱多的发愁，何况中兴一个好歹算作民族产业的电信 设备厂商，必要的时候真的有困难，官方会为他提供支持的，这是毫无疑问的，他的生存不成问题。


中兴通讯很像遵义会议之后的共军，虽然很土，人员素质和能力和外资厂商无法相比，甚至逊 色于华为，但是有正确地战略决策和领导，有适合自身发展的道路。华为是一头土狼，敢于像任何巨头冲击，中兴则像一头强壮的野猪，看起来脏兮兮，实际上很健 壮，尤其是居然还有个官办的背景，绝对不可小视。

在中国本土市场，中兴是最大的胜利者，也是诺基亚终端和网络部门应该深刻反思和学习的。中兴的哲学就是老百姓要得，运营商要得都是可以干得。



小灵通 是什么？垃圾，绝对的垃圾，技术 落后，功能落后，但是小灵通 并不是一无是处，无数的农民和小业主，以及送快递的需要他，没有移动 牌照，但却无限渴望移动 网络的中国电信 需要他。作为中国实力最深厚的电信运营商，电信的底蕴和实力同样被低估，如果仅仅看最近几年的财报，中国电信 绝对是快要死掉垃圾企业，这只是表面现象，作为最老的电信企业和中国移动 他爹，电信绝对是老谋深算，在最风光的日子苦练内功，用手中的现金买下了大把的机房，店铺和商业物业，营业厅，电信几乎不需要自己租赁任何营业场所，相反仅仅靠房租就能养活员工还能推动CDMA投资和高补贴的CDMA终端政策。而且原来和固网和骨干网优 势和移动 网络迅速可以整合。正是靠着这些隐蔽资产，电信是运营商内功最深厚的，而在小灵通 时代 中兴通讯和中国电信 建 立的深厚合作伙伴关系在电信正式拥有CDMA牌照后更加牢靠，当年患难之时不离不弃的中兴通讯也从丫鬟熬成了太太，中兴的网络产品线上最有竞争力的就是 CDMA设备，而得到CDMA2000牌照的恰恰是电信，哈哈，真不知道中国大陆这轮电信行业重组，这种结果是不是蓄意而为。野猪就是这样，吃什么都不挑 食，还越长越壮，不需要为生存发愁，这就是野猪的生存哲学。今天中兴的成功难道不是因为当年在小灵通 上对电信的紧密支持吗？中国电信 的CDMA2000系统 的骨干全部来自联通 公司，而在联通 时代 中兴一样把CDMA设备做的风生水起，而外资厂商诺基亚则早早退出CDMA市场，终端方面06年也关闭了圣迭戈的CDMA研发中心，只还有一些ODM产品面向市场。


最昏头的当属爱立信，在联通时代提供的CDMA设备不能平滑升级，必须要更换新的，而三 星公司的都可以直接通过软件平滑升级。更让联通刻骨难忘的是当年黑暗的岁月中，爱立信突然宣布退出CDMA设备领域，让联通遭遇釜底抽薪，痛不欲生。这个 时候诺基亚表现的还算仗义，至少在GSM 设 备上看得出无论性能还是服务客户都很满意，06年我在内蒙古草原旅行时遇到某省联通某分公司一位老总，他告诉我他读北大EMBA还有去欧洲商务考察的费用 都是诺基亚承担，看的出我们网络部的同事在客户关怀上还是真的干出成绩了，今年联通三期WCDMA设备招标结束，NSN顺利拿下该地，呵呵，结果数年前就 注定了。在实际和爱立信近距离接触过后发现，无论是办事的严谨还是效率，爱立信中国还不如诺基亚呢，爱立信全球的成功在于高层，和中国区关系不大，尤其是 在张醒生等一大批本土职业经理人离开后更是走了下坡路，这一点上爱立信和诺基亚半斤八两，都不怎么样。


至今为止诺基亚和爱立信在中国区一把手的位置上还是看不到土生土长得中国人，不是长着华 人面孔，全套西方教育和理念的BANANA , 就是生在国外长在国外的ABC.而且一般上面还都压着一个亚太区，由来自新马泰，港澳，台彭金马的华裔执掌，中国区完全是个摆设。这就叫完美的本地化，实 际上本土的员工不喜欢，本土的运营商客户也不喜欢。当年张醒生管理爱立信中国的事务时，他有很多共同语言可以和联通移动的管理层谈，无论是父辈经历的五七 干校，还是10年浩劫，还是上山下乡插队，无论是北邮的学生年代，还是电信科学院，老邮电，老信产，他们有太多的人生交集，而那些波娜娜和ABC们永远没 有，客户跟他们永远是客气的外交词令，中国的事情就是这样，谈没用的，谈生活，解决问题永远不是在办公室，什么时候客户向你敞开心肺，你还用担心业务吗？ 那是手下的项目经理应该操心的事。不管喜欢不喜欢，在中国做生意就是这个规则。可惜爱立信和诺基亚都没有珍惜当年的大好时光，留住自己培养的一流人才，爱 立信失去了张醒生，屠敏等一批自己培养的本土人才。而诺基亚也好不到哪去，北京工厂开了十年，居然还选不出一个合格的工厂经理，要从马来西亚请一个，实际 上空降下来的YP也是诺基亚本土员工们怨声最大的一任。真的是没人吗？原来的分厂经理也有年富力强的，甚至还派到欧洲去轮岗学习，可惜回来还是待在亚太区 管管物料，没有得到真正的信任，这就是诺基亚本土化的失败之处，当然了我们不会承认失败，我们永远是成功的，哪怕现实很糟糕。


过去的GSM时代是2G时代，是蜂窝通信系统大发展的时代，从MOTO 70年代在北美建立第一套蜂窝移动通信系统开始，这套概念已经玩了30年了。不再有什么先进技术和理念，比起MOTO90年代末的铱星计划，那才是惊天地 泣鬼神的壮举，可惜超前这个时代太多，从业绩上讲还是失败了，但是当MOTO真的卖掉铱星的时候，铱星马上就能盈利了，莫大的讽刺。MOTO的失败永远是 由于不善经营和超前市场太多。他的成功永远来自于对科技的巨大发明和创新以及对陌生领域的无畏探索，成功的时候开创一个时代，例如半导体收音机，汽车电 子，微处理器，蜂窝通信和手机 ，失败同样非常凄惨，不是饿死在新大陆上，就是成为发现新大陆的英雄。
而今天爱立信，诺基亚玩的这些基站 ，交换机 ，终端的产品，哪怕和90年代的铱星相比，也是 children s toy ！没啥技术可吹的。


2G时代诺基亚面临MOTO ,ERICSSON ,LG，三星等厂商的竞争，那还是一个界限明确的移动通信行业 的话，3G乃至之后 将面临的是来自GOOGLE,INTEL，微软，APPLE等IT巨头的激烈竞争。


因为随着软件和硬件的发展，有线，无线 ，视频，内容，电子娱乐，声音，视频，图像，电子商务，等等在不断的融合，人们将进入电子生活时代，E-LIFE时代诺基亚能否再领风骚，就要看诺基亚是否拥有变革的勇气。


今天当苹果 IPHONE 取得巨大的成功时刻，我们仍旧酸酸的说其实IPHONE算不上真正意义的手机，还有太多缺陷。是的，按照诺基亚自己的设计标准和测试标准可能IPHONE 在很多地方缺陷很大，甚至不能更换电池，这对于商务手机简直是不能容忍的，但是这并不妨碍年轻的消费者为此用现金投票选择IPHONE。


相对于苹果的在线服务和下载 服务，诺基亚有宏伟和庞大的Ovi Store计划.
Oh,my god! That is really a great services plan over all what you can image !但是在哪呢？我怎么看不到？诺基亚！你不吹牛B能死呀？！


MLGBD!共军都快拿下锦州城了，你们还在吹牛连个影儿都看不到的美式装备，我们要的 是实实在在能够倾泄到对手头上的加农炮弹，我们要得是能够迅速打击对手市场和现金流的实用武器，不管是AK47还是喀秋莎火箭炮，我们需要狠狠的干他们的 家伙！不是那些虚无飘渺，花了大价钱却什么也看不到的花瓶！！！


说到这里我觉得诺基亚最近几年的理念越发的脱离早期的北欧务实质朴的理念，而注重外表的 光鲜，包括在中国的，开发区最豪华的办公楼落成之日也是公司业绩见顶之时，实际上发展动力的衰退要来得更早，当一个公司只有把钱花在盖大楼上，管理层忙着 享受充满阳光的办公室，而普通底层员工福利却得不到增加的时候，其实危机早已来临。同样是在北京，在望京，楼最高的是MOTO ，最豪华的是北电，最矮的是爱立信，前二者一个半死不活，一个已经逝去，只有爱立信还活得坚强。


诺基亚应该救赎自己，其中包括找回自己昔日务实质朴的北欧风格，而不是现在满身商业气息 的花哨外表和作风。2006年下半年们负责中国区运营的VP兴高采烈的庆祝公司业绩继续增长，同时老对手MOTO再一次失败的时候。我看到那种得意忘形后 的弹冠相庆，不知是什么滋味。是的，MOTO是我们长期以来最大的竞争对手，但是MOTO更是一家应该得到尊重的企业，他毕竟是这个行业的开山祖师，也是 半导体处理器，收音机，汽车电子等领域的创建者，他不是一般的企业，应该得到起码的尊重，哪怕今天没落了。当行业里所有的竞争对手都在下滑甚至亏损的时 候，难道诺基亚人还感觉不到阵阵寒意？甚至MOTO居然考虑退出这个行业？回去翻翻历史，在科技发展史上MOTOROLA什么时候是胆小鬼？今天居然喊出 来我不玩了？可惜那个时候诺基亚的高管们忙着开香槟庆祝，没人相信会有今天的衰退，澳洲的柯琳大兄弟在得意忘形的时刻自然是不愿意去改革诺基亚中国，也不 会去主动变革诺基亚全球的业务模式，于是乎3年后被APPLE超越其实是自己酿下的苦果。诺基亚曾经是后发制人的高手，但是这次却输了。为什么？
因为手机不再是专业的通信设备，已经变成和洗发水一样的快速消费品，诺基亚的市场部门不是很喜欢从宝洁招聘 产 品经理吗？就是嘛！卖手机和卖洗发水有嘛区别？一个有趣的现象MOTOROLA在专业设备领域一直做的很好，在客户为导向的消费品领域总是一败涂地，例如 对讲机和数字集群，MOTO一直是最专业的和成功的厂商，赢得了全世界警察，军队，政府机构的信赖，而一墙之隔的手机已经亏损数年了，这显然不是技术实力 问题。MOTO的对讲机一样被客户骂做傻大黑粗，但是在核心性能和可靠性上胜出，所以还是优秀产品。放在快速消费品手机上MOTO这些反应滞后的措施简直 是不可容忍，失败是必然的。诺基亚在重复一样的过程。当所有人都知道苹果的在线下载和服务之后，我不知道诺基亚的OVI在哪？更不知道诺基亚过去这几年本 来是先发的，无论是技术还是资本优势到底用来干了些什么？


诺基亚需要放下身段，放下自己手机行业老大的昨日光环，放下自己500强优秀企业的身 价，用心去聆听消费者的声音和需求。诺基亚需要二次创业，上一次远赴中国创业，搭上中国制造的快车，成为外来企业最出色的移民，这一次需要更大的魄力融入 本地，成为植根于中国的本土企业，上一个时代是中国制造，这个时代是中国制造加中国创造加中国消费，尽管这看上去很难，但是诺基亚要想更大的辉煌必须把自 己的前途和本世纪世界上最有活力的国家和单一经济体最紧密的结合！


很多人说通信设备厂商和终端厂商的末日已经来到，竞争不断激烈，待遇不断下滑，整个行业生存环境将一天比一天更加惨烈。我坚决反对这个观点，是的消费电子和通信行业是仅次于金融投行外金融危机中受重创最严重的企业，甚至在中国还不如房地产中介和汽车行业。

但是我认为随着数字时代和电子生活时代的来临，消费者对更加便捷，准确，实用的数字生活服务的需求绝对不是泡沫，而是实实在在的需要，只是这个市场的培养和发育需要很长时间。

诺基亚应该改变自己，过去一直是追赶者，后发制人，现在应该学会真正的领跑，先发制人，一样成功。

举个例子，随着中国的城市化进程，北京的交通日益拥堵，迄今为止没有任何一家电信运营商 和手机厂商能够提供准确的公交车和班车跟踪和定位服务，也不能提供准确的公共场所卫生间定位和使用状况评价服务。而这两项几乎是普通民众最需要得不得不用 的功能和服务。试想如果手机上能够跟踪我需要的三条公交线路，每条线路上前后4辆公交车的时时地理位置，早上上班的我可以精确而从容的安排自己的行程，甚 至在方便的时候为自己买上一杯咖啡，这就是数字生活E-LIFE，这有什么难的？公交车上装个定位装置，然后通过WCDMA网络向运营商发送位置信息，手 机包月服务客户就可以得到时时更新的数据，并且在手机内置的电子地图上显示，本身也不需要太大的流量。难道这很难吗？如果诺基亚有诚意，我不相信和联通不 能联手合作？
整天吹OVI那些虚无缥缈的概念，又酸溜溜的妒忌苹果实在的网络下载服务现金分成，为什么诺基亚不像其他本土厂商学习，弄点东西满足客户实在的需求。
如果我每天必须赶公交车，至少3块钱每月这个服务我愿意掏。手机厂商总是抱怨行业不景气业绩下滑，客户不买帐，那是因为他们从来不知道客户真正需要什么？！
去看看国内的电动自行车行业，3年前政府说给你们三年，试运行一下，三年后自生自灭。三 年后这个行业是政府想掐死都不敢掐死的一个行业。因为老百姓认可和需要他，这个行业有什么高深的技术？没有，但是前十位的厂商业绩都很好，都在增长。为什 么？老百姓真正需要他！连日本的YAMAHA公司和台湾的GIANT公司都进军这个领域，这就叫适应市场，满足客户最迫切的需要。诺基亚难道不能推出这项 服务吗？给北京所有的公共卫生间和公交车提供定位，然后是所有的咖啡厅，取款机，饭馆，机票代售点等等等等。3年前诺基亚班车到我家的时间是每天傍晚6： 40，现在已经变成每天6：50，可以预见的将来还会更糟糕。诺基亚难道不能先建立一个试验系统，为自己公司所有班车提供卫星定位服务？让北京的诺基亚员 工可以时时的知道自己搭乘的班车的位置？难道这个试验系统很难做吗？30天能搞定吗？如果不能,你为啥会业绩下滑和亏损呢？问你自己吧！


OVI Store 你在哪里？我等的花儿也谢了，而且太贵，用不起！中国人一向喜欢免费或者接近于免费的。没办法欧洲五大联赛的英超因为钱多把转播权卖给了一家网站，结果收 视率直线下滑，因为中国的消费者从来不在电视上花钱看球，你只能从电视台那得到一次性的转播费，电视台再通过广告 费挣回来。千万别嫌少，否则你一分钱也拿不到，聪明点识相点的对待中国市场要区别对待，这不是欧盟，不是北美，无论是知识产权保护还是客户传统的消费习惯都有天壤之别。他们可以一次性付给你几千块，但是对每次下载服务的收费非常反感。
诺基亚应该制定专门的中国市场策略，有别于其他大州，这是现实的。好好学学盖茨和 MICROSOFT，史帝夫乔布斯是旷世奇才，苹果公司也是他一手缔造，早在1984年苹果电脑就以非凡的创新精神震撼这个世界，我对今天IPHONE所 取得的成功毫不惊讶，JOBS就应该是这个水平。其实以前的MOTO,SONY ERICSSON ,三星，LG他们都不是真正会玩消费电子的，突然JOBS和IPHONE来了，诺基亚傻眼了，为啥我会失败呢？是因为消费者没眼光？是因为苹果侵犯你的专 利？是因为山寨 机抢了你的市场？是因为运气不好？


错!真正的原因还是因为你水平不行，而且还没意识到自己水平不行!!!上一次把JOBS和APPLE打的满地找牙的是谁？Bill Gates and Microsoft !


靠啥？开放性！性格决定命运，习惯决定成败。盖茨是世界首富，也是IT业的传奇英雄，但 是说起创造性还是逊色于乔布斯一筹，为啥能够成功？靠的就是海纳百川，有容乃大的胸怀！盖茨的人品亦是如此，早期一起创业的伙伴保罗艾伦，在身患重病早早 退出微软之后，盖茨并没有像中国传统情节那样黑掉他的股份，或者把它赶走，仍然作为董事会成员和重要股东。大家一同分享 微软的果实，保罗艾伦的微软股份大概市值200亿美金，可见盖茨的信用和道德，正是这一点上，盖茨和微软广聚天下英才，包括鲍尔默等一大批不同领域的人才一同缔造了微软帝国，翻过头来再看看乔布斯的创业伙伴呢？


难怪苹果电脑尽管创新出色，性能卓越，但却死守封闭标准。WINDOWS尽管毛病缠身不停的打补丁，但是却抢占了绝大部分市场，心中无敌则无敌于天下！
这就是不同的格局所决定!今天IPHONE尽管出色，依然还在玩这套，诺基亚一定要考虑 清楚，千万不要陷入封闭标准的怪圈尤其是在中国市场。当然手机不同于PC，集成化程度更高，很难DIY，诺基亚在产业链的打造上还是天下第一，十家遍布全 球的工厂，先进成熟的DSNM物流管理系统，深耕TI芯片平台的积累，不是随便哪个厂商短期可以赶超的。


但是诺基亚更应该明白如何彻底发挥自己的优势，同时弥补不足，变得反应更加迅速而有效率。



学习微软，学习PC产业联盟，团结一切可以团结的力量，在WCDMA自己最优势的终端平 台上形成产业联盟，不要再把诺基亚水货手机当作清剿的对向，而是另一个战线上并肩作战的兄弟。看看微软面对盗版的态度，学生和教育系统使用盗版根本就不追 究。而在中国的普通民间用户呢？谁都知道最新的WINDOWS版本发布，不出一个月盗版马上遍地都是，其实不过是微软实验室和盗版商唱得双簧，微软就差没 亲自替他们解密了，这么容易破解显然是故意卖的破绽。微软认清了形势，先拿下市场份额再说。就算WINDOWS不直接创造业绩，也排挤了竞争对手，而且为 其他微软产品提供了未来后续盈利的可能。诺基亚也一样，应该让所有的诺基亚手机，不管是新款还是老款，不管是否是水货都能具备某些新开发的功能，比如在线 的电子地图或者公交信息导航，只是进阶服务和更高标准的内容提供需要付费或者有偿升级。同时给老客户以更大的优惠，不断留住核心客户。


团结一切可以团结的力量，敌人的敌人就是朋友，面对TD和CDMA是这样，面对IPHONE同样应该是这样。正面看我是领导厂商，专业厂商，对待山寨要发挥自己的优势，强调自己的正统，权威和品质。转过身来，MOTO是手机的发明者，除了MOTO以外的品牌 都是山寨机，老子才是山寨机老大！！！


穿上燕尾服我可以跳华尔兹，脱下外套一样可以跳桑巴！面对IPHONE一样可以用山寨机 的思路，那就是不受任何规则的限制，规则永远是用来限制别人而不是自己。苹果靠什么盈利，靠什么竞争？那我就打什么！你收费我免费！黑吃黑，看谁把干趴 下！要想当年华北日军的囚笼战术一样死死的限制IPHONGE的市场空间和盈利空间，JOBS就是苹果的死穴，封闭系统依然是IPHONE的痼疾，用囚笼 战术捆住他，然后慢慢的耗死他。
同时诺基亚的策略也应该更加灵活一些，这点中国本土甚至是山寨厂商都值得学习，比如说眼 下的经济危机，很多人说就是冬天，其实问题总是两面的。最近两年航空安全检查越来越严格，很多过去吸烟的人正在发愁如果将打火机带上飞机，在机场的吸烟室 内大家拿着一个火柴薪火相传的无奈场面就蕴藏着商机，自己上TAOBAO.COM 搜索一下，国内的山寨厂商已经开发出铂金点烟手机，不需要燃料，用电池驱动，销售很不错，通常购买的消费者都是冲着能带上飞机才去买的。没人用它打电话，那功能还不如老掉牙的N70.
诺基亚能不能放下身段学习一下山寨机厂商的创意？如果给E71也加上铂金点烟的功能，将 吸引和锁定多少吸烟的商务人士？其实根本不需要很高的技术，只需要改动手机壳，然后从电池上分两个电源线连过去，找个深圳的山寨实验室48小时可以出成 品，诺基亚的类似产品在哪呢？难道数千万吸烟的商务人士不是潜在的高端消费者吗？


HIN1流感的流行，让人感觉仿佛世界末日一样，甚至想起了14世纪欧洲黑死病的大流行 以及随后引发的文艺复兴，宗教改革和科技革命，那是变革世界的力量。H1N1同样蕴藏着商机，不是只有卖口罩的才能受益，由于卫生和安全检查更加严格，同 时人们担心感染病毒，势必减少外出和商务旅行和跨国旅行的机会，这就增加了电视电话会议系统和无线通信系统的机会，人们还是需要沟通的，只是避免面对面的 直接沟通，如何提供简单快捷高效的近似于面对面沟通的通信服务，是摆在所有厂商面前的新的挑战，也是新的蛋糕，随着3G网络 的成熟，这不是新的机遇吗？


诺基亚应该变得更加积极主动，更有活力，尤其是在世界上最大的单一市场中国，像德国大众 汽车学习，与中国的国家命运进行最紧密的捆绑，投资于21世纪最伟大的国家和经济体，同时和这里的运营商展开无限紧密的合作，包括在自己最强势的 WCDMA平台上为中国的消费者提供最贴心的优质服务！


在经历了裁员，重组，注入新业务的调整之后，希望诺基亚可以找回往日的务实和严谨，不再 是今日的浮夸和好高骛远，诺基亚应该重视那些青年员工尤其是默默耕耘多年，在公司逐渐成长起来的人，至少在北京诺基亚，情况不乐观，太多的年轻人走出学校 的大门来到诺基亚，然而带着失望的心情离去，无论是职业的发展还是基本的待遇，他们不能得到公平对待，带着伤心离去，诺基亚正在失去自己的骨髓！公司由以 前注重内部的培养越来越看重外来的猎头招聘和来自其他公司的职业经理人，实际效果就是今天的财报。



作为自己事业开始的起点，和我仍然深爱的一家企业，我能为诺基亚做的只有这些了，尽管BOSS们很反感这些不安分的家伙，但是我们何尝不想坐享太平天下，看着自己梦想的起点变成这样，心中何尝不曾痛苦。